中国政府投资项目有哪些？

一、农林水利 农业：涉及开荒的项目由省级政府投资主管部门核准。

水库：国际河流和跨省（区、市）河流上的水库项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

其他水事工程：需中央政府协调的国际河流、涉及跨省（区、市）水资源配置调整的项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

二、能源 （一）电力。

水电站：在主要河流上建设的项目和总装机容量25万千瓦及以上项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

抽水蓄能电站：由国务院投资主管部门核准。

火电站：由国务院投资主管部门核准。

热电站：燃煤项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

风电站：总装机容量5万千瓦及以上项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

核电站：由国务院核准。

电网工程：330千伏及以上电压等级的电网工程由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

（二）煤炭。

煤矿：国家规划矿区内的煤炭开发项目由国务院投资主管部门核准，其余一般煤炭开发项目由地方政府投资主管部门核准。

煤炭液化：年产50万吨及以上项目由国务院投资主管部门核准，其他项目由地方政府投资主管部门核准。

（三）石油、天然气。

原油：年产100万吨及以上的新油田开发项目由国务院投资主管部门核准，其他项目由具有石油开采权的企业自行决定，报国务院投资主管部门备案。

天然气：年产20亿立方米及以上新气田开发项目由国务院投资主管部门核准，其他项目由具有天然气开采权的企业自行决定，报国务院投资主管部门备案。

液化石油气接收、存储设施（不含油气田、炼油厂的配套项目）：由省级政府投资主管部门核准。

进口液化天然气接收、储运设施：由国务院投资主管部门核准。

国家原油存储设施：由国务院投资主管部门核准。

输油管网（不含油田集输管网）：跨省（区、市）干线管网项目由国务院投资主管部门核准。

输气管网（不含油气田集输管网）：跨省（区、市）或年输气能力5亿立方米及以上项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由省级政府投资主管部门核准。

三、交通运输 （一）铁道。

新建（含增建）铁路：跨省（区、市）或100公里及以上项目由国务院投资主管部门核准，其余项目按隶属关系分别由国务院行业主管部门或省级政府投资主管部门核准。

（二）公路。

公路：国道主干线、西部开发公路干线、国家高速公路网、跨省（区、市）的项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

独立公路桥梁、隧道：跨境、跨海湾、跨大江大河（通航段）的项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

（三）水运。

煤炭、矿石、油气专用泊位：新建港区和年吞吐能力200万吨及以上项目由国务院投资主管部门核准，其余项自由省级政府投资主管部门核准。

集装箱专用码头：由国务院投资主管部门核准。

内河航运：千吨级以上通航建筑物项目由国务院投资主管部门核准，其余项目由地方政府投资主管部门核准。

（四）民航。

新建机场：由国务院核准。

扩建机场：总投资10亿元及以上项目由国务院投资主管部门核准，其余项目按隶属关系由国务院行业主管部门或地方政府投资主管部门核准。

扩建军民合用机场：由国务院投资主管部门会同军队有关部门核准。

四、信息产业 电信：国内干线传输网（含广播电视网）、国际电信传输电路、国际关口站、专用电信网的国际通信设施及其他涉及信息安全的电信基础设施项目由国务院投资主管部门核准。

邮政：国际关口站及其他涉及信息安全的邮政基础设施项目由国务院投资主管部门核准。

电子信息产品制造：卫星电视接收机及关键件、国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目由国务院投资主管部门核准。

五、原材料 钢铁：已探明工业储量5000万吨及以上规模的铁矿开发项目和新增生产能力的炼铁、炼钢、轧钢项目由国务院投资主管部门核准，其他铁矿开发项目由省级政府投资主管部门核准。

有色：新增生产能力的电解铝项目、新建氧化铝项目和总投资5亿元及以上的矿山开发项目由国务院投资主管部门核准，其他矿山开发项目由省级政府投资主管部门核准。

石化：新建炼油及扩建一次炼油项目、新建乙烯及改扩建新增能力超过年产20万吨乙烯项目，由国务院投资主管部门核准。

化工原料：新建PTA、PX、MDI、TDI项目，以及PTA、PX改造能力超过年产10万吨的项目，由国务院投资主管部门核准。

化肥：年产50万吨及以上钾矿肥项目由国务院投资主管部门核准，其他磷、钾矿肥项目由地方政府投资主管部门核准。

水泥：除禁止类项目外，由省级政府投资主管部门核准。

稀土：矿山开发、冶炼分离和总投资1亿元及以上稀土深加工项目由国务院投资主管部门核准，其余稀土深加工项目由省级政府投资主管部门核准。

黄金：日采选矿石500吨及以上项目由国务院投资主管部门核准，其他采选矿项目由省级政府投资主管部门核准 六、机械制造 汽车：按照国务院批准的...

中国政府投资项目有哪些？

还可吸收企业和外商投资、建设实施，还要承担部分资金筹措。

经营性项目包括港口。

我国的国家机关和实行预算管理的事业单位。

其他资金来源项目都属于非政府投资项目，包括国有企业。

显然，这类项且不适用项目法人责任制的管理模式，在管理模式上与经营性政府投资项目是有区别的。

对非经营、持续、稳定的收益，项目自身具备一定的融资能力，除政府投资外，相当于国家未来的税收收入。

（2）按建设项目性质分。

按照建设项目的性质又将政府投资项目分为经营性的和非经营性的两大类。

政府投资项目的类型按其资金来源可以分为、科研、党政机关、财政担保银行贷款项目和国际援助项目，政府投资的项目一般是大家所知道的央企，国企等企事业单位，这是我国财政性资金的特色（国外财政资金只有预算内资金）、团体组织履行自己的职能所使用的资金、投资控制直至生产经营管理、归还贷款以及资产保值增值的责任。

非经营性项目包括文化，既有预算内的，也有预算外的、教育、卫生，难以产生直接的回报，因此它需要国家财政偿还，法人不仅负责项目筹划、设计、政法和社会团体等投资建设项目，是为社会发展服务的，由政府作为单一主体投资建设，建成后由有关单位无偿使用，严格控制项目投资、质量和工期，竣工验收后移交给使用单位、机场、电厂。

在当前市场经济阶段、水厂以及煤气、公共交通等设施项目，建成后有长期。

对这类经营性政府投资项目采用项目法人责任制。

另外，财政性资金还包括国债资金，政府投资建设项目可以按照不同的划分标准分为不同的种类。

（1）按资金来源分，即通过招标等方式，选择专业化的项目管理单位负责建设实施：财政性资金项目（包括国债在内的所有纳入预算管理的资金项目）答案是错的，这是政府核准的投资项目目录，不是政府投资项目目录、集体单位、外商和私人投资等、概算审定、招标定标，国务院2004年7月发布的《关于投资体制改革的决定》（国发[2004]20号）中明确指出：对非经营性政府投资项目加快推行“代建制”。

性政府投资项目采取项目专业化管理是一种趋势 展开...

政府项目申报主要有哪些作用

通过项目申报可获得资金支持；通过项目申报可获得政府职能部门颁发的荣誉称号，便于企业挂牌上市融资、参与政府采购、对外宣传推广等；通过项目申报可获得众多对企业发展大有裨益的优惠政策，包括企业所得税减免、固定资产购置补助等；通过项目申报可让职能部门了解申报单位及其项目和成果，其效果相当于在职能部门中做相应的广告。

项目管理与建设项目管理有什么不同

项目管理：是一个管理学分支的学科，指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望。

项目管理是对一些与成功地达成一系列目标相关的活动（譬如任务）的整体。

这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展比较标准的称谓是：投资建设项目管理和工程建设项目施工管理项目的特性：工作总是以两类不同的方式来进行的，一类是持续和重复性的，另一类是独特和一次性的.任何工作均有许多共性，项目管理工作内容1、对项目进行前期调查、收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告，为决策层提供建议。

协同配合制定和申报立项报告材料。

2、对项目进行分析和需求策划。

3、对项目的组成部分或模块进行完整系统设计。

4、制定项目目标及项目计划、项目进度表。

5、制定项目执行和控制的基本计划。

6、建立项目管理的信息系统。

7、项目进程控制，配合上级管理层对项目进行良好的控制。

8、跟踪和分析成本。

政府对项目管理的主要方面有哪些呢？

（一）制定宏观经济政策与相关发展规划，引导和调控投资项目 宏观经济政策主要有：货币政策、财政政策、投资政策、产业政策、税收政策、价格管理政策、人口与就业政策、国际收支与管理政策等。

政府制定国民经济与社会发展中长期规划、主体功能区规划，以及教育、科技、卫生、交通、能源、农业、林业、水利、生态环境、战略资源开发等重要领域的专项规划，明确发展的指导思想、战略目标和总体布局，同时并适时调整国家固定资产投资指导目录、外商投资产业指导目录，明确国家鼓励、限制和禁止投资项目。

在国家发展改革委关于实行核准制的《项目申请报告通用文本》中明确规定，《项目申请报告》要有“发展规划、产业政策和行业准入分析”一章。

主要内容有： （1）发展规划分析。

（2）产业政策分析。

（3）行业准入分析。

（二）制定相关规定，界定投资管理权限（高频考点） 政府投资的项目，实行审批制管理程序；企业投资建设的重大和限制类项目，实行核准制管理程序；核准目录之外的企业投资建设项目，除国家法律、法规和国务院专门规定禁止投资的项目外，实行备案制管理程序。

1.企业不使用政府投资建设的项目 （1）《政府核准的投资项目目录》内的项目。

对企业不使用政府投资建设但在《政府核准的投资项目目录》内的项目，政府主要从维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断等方面进行核准。

企业投资建设实行核准制的项目，仅需向政府提交项目申请报告。

（2）外商投资项目，政府还要从市场准入、资本项目管理等方面进行核准。

外商投资项目包括中外合资、中外合作、外商独资、外商购并境内企业、外商投资企业增资等各类外商投资项目。

外商投资项目，依据国家发展改革委颁布的《外商投资项目核准暂行管理办法》进行核准。

外商投资项目核准权限的划分为：①按《外商投资产业指导目录》，总投资额（包括增资额，下同）1亿美元及以上的鼓励类、允许类项目和总投资5000万美元以上的限制类项目，由国家发展改革委核准项目申请报告；②总投资5亿美元以上的鼓励类、允许类项目和总投资1亿美元及以上的限制类项目由国家发展改革委对项目申请报告审核后报国务院核准；③总投资1亿美元以下的鼓励类、允许类项目和总投资5000万美元以下的限制类项目由地方发展改革部门核准，其中限制类项目由省级发展改革部门核准，此类项目的核准权不得下放。

（3）备案类项目。

《政府核准的投资项目目录》之外的，其他不使用政府投资的建设项目无论规模大小，均实行备案制。

备案制项目的行政管理程序为：办理备案手续→申请办理规划选址、用地和环境影响评价审批手续→申请办理项目开工手续。

基本建立现代企业制度的特大型企业集团，投资建设《政府核准的投资项目目录》内的项目，可以按项目单独申报核准，也可编制中长期发展建设规划，规划经国务院或国务院投资主管部门批准后，规划中属于《政府核准的投资项目目录》内的项目不再另行申报核准，只需办理备案手续。

（4）企业使用政府补助、转贷、贴息投资建设的项目。

投资补助是指对符合条件的企业投资项目和地方政府投资项目给予投资资金补助。

贴息是指对符合条件、使用中长期银行贷款的投资项目给予贷款利息补贴。

投资补助和贴息资金均为无偿投入。

投资补助和贴息资金重点用于：公益性和公共基础设施项目，保护和改善生态环境的项目，促进欠发达地区经济和社会发展的项目，推进科技进步和高新技术产业化的项目，以及符合国家有关规定的其他项目。

政府补贴项目都有哪些？

政府补贴项目有：一、种养类农业补贴（1）畜禽良种基地项目申报；（2）商品粮良种繁育基地项目申报；（3）小杂粮良种繁育基地项目申报；（4）水产良种繁育基地项目申报；（5）蔬菜（食用菌）良种繁育基地项目申报；（6）茶叶良种繁育基地项目申报；（7）花卉良种繁育基地项目申报；（8）标准化畜禽养殖小区试点项目；（9）水果良种繁育示范基地项目申报；（10）桑蚕良种繁育示范基地项目申报；（11）深水网箱养殖基地项目申报；（12）秸秆养畜项目申报；（13）沼气工程项目申报；（14）经济林类项目申报；（15）设施农业类项目申报；（16）高产攻关作物项目申报二、加工类补贴（1）粮食加工项目申报；（2）果蔬加工项目申报；（3）畜产品加工类项目申报；（4）油料加工类项目申报；（5）水产品加工类项目申报；（6）生物工程类项目申报；（7）农业高技术产业化项目申报；（8）食品加工类项目申报；（9）液态奶加工类项目申报；（10）酒花麦芽类加工项目申报三、流通设施类补贴（1）保鲜类项目申报；（2）集散地批发市场项目申报四、基本建设类补贴（1）中低产田改造项目申报；（2）节水灌溉项目申报；（3）田间水电路改造项目申报；（4）中小型灌区水库改造项目申报；（5）盐碱地改造项目申报；（6）沙荒地改造项目申报；（7）草地建设项目申报发改委（1）国家高技术产业发展项目与现代农业高技术工程项目申报；（2）农业产业化龙头企业项目申报；（3）现代中药产业发展项目申报财政部（1）国家农业综合开发项目申报；（2）国家农业综合开发产业化经营项目申报；（3）中药材生产扶持资金项目申报；（4）国家农业综合开发产业化专项项目申报商务部（1）“万村千乡”市场工程试点项目；（2）农产品流通“绿色通道”项目科技部（1）科技型中小企业技术创新基金项目申报；（2）农业科技成果转化资金的申报；（3）国家推广计划项目申报；（4）国家高新技术科研项目申报...

政府对工程项目的管理的特点有哪些？

(1)具有较大的权威性。

由于政府的特殊地位与身份，使政府对工程项目管理具有较大的权威性。

人们会以政府对项目的要求为标准，以政府的指令和号召为方向来考虑项目的内容与规模等相关问题。

政府对项目管理的权威性要求政府对项目的管理不可随意，任何指令都要慎重，以免产生副作用。

（2）有较大的严肃性。

政府是法规的制定者，也是执行的监督者。

政府对工程项目的管理可以通过立法、发布命令、制定政策等方式，要求项目单位必须达到某种要求。

政府的这些管理活动不能朝令夕改，必须保持相当的严肃性。

（3）可采用的管理手段是最全面的。

政府对工程项目管理的手段是多样的，有行政命令等行政手段，也有法律法规等法律手段，还可以使用税收等各种经济手段，在参与工程项目管理者当中，政府可使用的管理手段是最全面的。

（4）政府在对项目实施管理时，必须保证公平性。

保证以同一标准对待所有的项目，在对待来自不同地方的投资者，包括国内、国外，国内的不同地区等都不能有任何歧视性原则。

我国现在已正式加入世界贸易组织，对于这一条更应严格执行。

（5）政府对工程项目主要是宏观管理，对项目的规模、布局、内容等进行引导与调控，以保证国家经济的健康、有序发展。

政府不可能也不应该过多地介人工程项目管理的具体环节。

（6）政府在管理中强调发挥中介组织的作用。

在充分发挥政府宏观管理作用的同时，发挥行业中介组织的作用，国家支持成立相关协会，来实现行业的自我约束与管理。

政府对工程项目管理的主要作用有什么？

(1)保证投资方向符合国家产业政策的要求。

为保证投资项目符合国家经济社会发展的需要，国家通过政府有关部门发布国家在某一时期的中长期发展规划和各项专业规划，以及产业政策，明确国家鼓励、限制和禁止类别的项目，同时政府部门在审批、核准项目时也依据这一政策进行控制。

（2）保证工程项目符合国家经济发展社会规划和环境与生态等的要求。

除国民经济社会发展规划外，还有一些其他方面的规划，如国土规划、区域规划、城市发展规划等，政府通过对项目的管理程序保证这些规划能够得到切实执行。

（3）引导投资规模达到合理经济规模。

为保证国家经济的健康发展，增强整体经济实力，在对投资项目进行审查时，对某些类型项目的建设规模进行一定的控制与引导。

（4）保证国家整体投资规模与外债规模在合理的可控制的范围内进行。

除了上述方面的内容外，国家对使用外债的项目也有一定的审批程序，以保证国家总外债规模控制在一个合理的范围内。

（5）保证国家经济安全与公共利益，防止垄断。

为维护国家经济安全和合理利用国家资源，对于关键领域的投资或相关重大投资，在投资规模、项目布点、建设时间、节约资源、市场准人等方面采取一定的引导或限制措施。

与此同时，国家还要保护公共利益不受侵害，防止为了少数人利益的取得，损害了公共利益；通过调整相关政策，创造公平的竞争环境与投资环境，制止不正当竞争，防止垄断。

政府扶持的项目有哪些？

答：从2008年7月1日至2009年6月30日，养殖状态母猪每头百元养殖户（场）补助。

补贴：经过张榜公示，并经市，县（市）部门和验证，通过“一卡通”将现金直接补贴农民（农场）。

2，国家财政补贴种猪人工授精技术包括哪些内容？如何实现？ 答：从2007年开始，国家实施的主产区生猪存栏猪人工授精技术推广财政补贴。

在该地区针对项目的补贴精液使用良种猪繁育母猪，包括散养户和规模养殖户（场）开展人工受精。

在养殖两个孩子每头母猪补贴标准，每个孩子繁殖2份精液，精液补贴，以每次10元，每头母猪每年补贴40元左右。

根据经省畜牧与养殖猪精液供应单位的条件，分配和选择，或经主管机关，符合补贴资金（细单位包括种公猪站，养殖场等良种猪精液生产单位和组织） ；细单位，以折扣后的精液提供给农民的补贴价格。

3，申报条件生猪标准化规模养殖场（小区）建设项目，是什么内容的建设？补贴多少？ 答：从2007年开始，该规范补贴政策的规模养猪场的国家执行（小区）建设。

项目申报条件：引进畜禽分离，集中饲养，封闭管理；符合乡镇土地利用总体规划，没有法律对提高区域禁止规定；腐化物重点转化，排放标准，实现饲养标准化。

优先支持农民专业合作组织的规模养殖场（小区）。

建设内容：主要建设内容包括污水处理，生猪标准化改造以及水，电，路，防疫等配套设施，要优先废物处理设施。

中央投资补助标准：500999养殖场（小区），屠宰出资20万元资助每个中心。

1000年至1999年农场年出栏（小区）每个中央补助投资4000万元。

2000年至2999年养殖场（小区）出栏投资60万元每个中央补助。

3000多养殖场（小区），屠宰出资80万元资助每个中心。

该项目按程序申报，择优资助分步实施。

4，国家如何扶持生猪生产的信贷，税收？ 答：在生猪生产的信贷支持，国家的主要措施，税务方面包括：⑴鼓励标准化，规模化生猪养殖场，养殖小区建设，融资，担保，贴息等方面的支持。

生猪标准化规模养殖场（小区），废物处理和沼气等基础设施建设给予适当支持。

⑵中国农业银行，农业发展银行和其他金融机构要充分利用信贷政策，简化贷款手续，专注于标准化规模养殖场。

⑶鼓励信用担保和保险机构扩大业务范围，采取联户担保，担保及以各种方式合作等，为规模化养殖场和养殖户贷款提供信用担保和保险服务，目前，也有一些城市和全省农村地区银行的县，农村信用社经营的政策性贷款业务。

保险的生猪养殖业机构，政策性贷款的落实，按照保单价值给予贷款额的75%以上；对担保机构提供贷款的生猪养殖业，积极提供信贷支持。

⑷增加生猪屠宰加工企业。

参加猪或猪农饲养为了实现收购加工企业，优先安排贷款利息支付资金的规模养殖。

⑸理顺涉及生猪屠宰，销售的部分费用，降低了养猪户，对经营者的猪负担；每个猪税金总额，最多超过55亿元。

5，国家畜牧用地，用水，用电方面有什么优惠？ 答：⑴国土资源管理部门安排用地畜牧业生产，对生猪养殖场（小区）的生产和管理设施，附属建筑物的规模，被视为农业用地，并纳入当地土地利用总体规划优先级。

⑵水务部门的（细胞）地下水资源费的减免规模养殖场。

⑶电力部门对农业生产，畜牧业电价的实施。

6，什么是精液国家补贴政策，奶牛的内容？ 答：2008年国家全面实施国家荷斯坦精液补贴。

到2007年年底奶牛数量可以是复杂的补贴为国家的数量；对象是补贴奶牛养殖场，养殖小区和养殖户；荷斯坦奶牛补贴标准为每剂精液15元补贴，每头奶牛可通过两种剂量的补贴标准是复杂的。

补贴是根据省畜牧分配和选择的或经主管当局，在与公牛站的条件的补贴；公牛精液站提供按照优惠的价格补贴给农民。

承接软件项目有哪些经验？

随着信息化的逐步深入，无论是企业、政府还是个人，对软件的依赖已经到了必不可少的地步。

现在有越来越多的人认识到了软件在日常经营管理中的重要作用，因此外包的软件项目也在不断增长。

但随之而来的，承接外包的软件公司、软件团队也越来越多，包括很多个人SOHO一族也加入到承接软件的竞争行列中来了，因此现在对于软件项目的争夺也很激烈。

还有很多人甚至不知道上哪里去争取项目，总是抱怨没有项目做；也有的人虽然编程技术不错，但是对于与客户谈项目却是一窍不通，结果应该拿到的项目也拿不到手；也有的虽然已经接到了项目，却发现在实施开发的时候遇到好多从来没有遇到过的问题。

作为一个多年从事外包项目接单的软件开发人士，我想从以下几方面谈谈我的经验，希望对大家会有所帮助。

第一点，到哪里接项目 软件团队或SOHO最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。

对于一般人来说，广交朋友然后通过熟人介绍还是接项目的第一途径，但这要求你的朋友或熟人要在企业或公司里有比效重要的管理位置，对于像那些每天只能是埋头写代码的程序员这显然是不太现实的。

所以大家不能等着项目来找你，而是要主动的出击去找项目。

现在网上有很多软件外包网站，在这里你可以找到不少的软件外包信息。

不过这里每天外包的项目虽然很多，但竞争也很激烈。

一般一个外包信息发出后一天内就会有无数个竞争者，所以能第一时间与客户取得联系是非常关键的。

因为客户一般都是先入为主的，一般来说，如果第一个谈项目的人他觉得满意了，就会对其他的竞争者不再予以考虑，所以你要经常上网站上看看有什么最新的项目，并立即与项目的发包方取得直接的联系。

第二点，如何与客户谈需求 接项目最重要的一步是与客户谈需求。

客户对软件的需求是项目规划和实施的根本，所以在与客户谈需求时，一定要让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来。

这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量。

而应该直接明白地要客户把项目的要求一条条地列出来。

这时先把条理、归纳、分析先都扔到一边去，用纸笔将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来。

假如项目在你对客户的需求没有完全了解清楚的情况下就匆匆上马，那么就会随时发生意想不到的变更，轻则使项目延期或超出预算，重则使得原来已经做好的软件要彻底推倒重来。

所以我们在实施项目之前应该深入了解和挖掘客户需求，对某些不明确的需求要与发包方反复进行讨论，对于项目实施过程中的需求变更要规定处理办法，并形成项目的最终需求。

在需求分析阶段，接包方首先对发包方的需求认真分析，然后通过业务建模、会谈、问卷、需求会议等方式收集客户完整需求，形成文档，然后经过客户讨论、客户审查、文档修订等多次反复的过程。

有一点需要注意，即使双方谈的很投缘，在讨论需求时也一定要详细周到，精确到每一条不能再划分的软件功能为止。

第三点，如何合理地报价 在完全了解客户的需求后，下一步就是要确定一个合理的报价。

接包方要从跟客户的交谈中尽量地了解出客户的准确意思，思考客户想要的是怎样的一个软件，项目复杂的程度多大，客户的要求有多高，客户的性格如何，能够接受的价格范围等等，这些因素对于软件项目的报价都是密切相关的。

在很多的情况下，客户在跟接包方谈项目之前，心理都已经有一个价格底线。

如果要投入的费用超过了客户的预算范围，客户将不再与你谈该项目，他会转而找其它软件团队商谈。

所以跟客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。

在与客户的谈判当中，灵活变通是成功的关键之一。

当然并不是所有的客户都可以通过变通而满足，遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。

即使客户对编程技术不是很了解，但经过你的细致的分析后也会对你的报价表示认同的。

第四点，如何组织团队 由于客户的需求是不同的，因而项目也是各种各样的。

有网站设计项目、也有软件设计项目，要求使用的编程语言也是多种多样的。

即使是在一个项目中，比如说网站制作的项目中，也有着前台的美工设计和后台程序的编写的分工。

这些工作如果全部交给一个人去作那是绝对完成不了的。

即使是一个小的团队，也不能保证所有的人才都齐备。

因此最好就是自己把项目初步设计好，然后找合作伙伴共同开发，自己总体掌握整个项目的全部进度。

如果在身边没有好的合作伙伴的话，网上也能找到不少可以合作的伙伴。

第五点，如何能收到项目款 这是整个项目中最后也是最难的一个环节。

即使你的项目做得再好，如果没有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。

要想项目能顺利地收到款项，那么从项目未开始之前的谈判阶段就要对这一点加以注意。

首先要判断对方是否是真心外包项目。

这里有几...