销售应该做什么？ 怎么样做好？

问这个问题的人很多，请参考！ 信心， 人心， 诚心！ 销售说到底就是做人，重要的是要修心； 学会和客户打成一片又能照顾双方利益； 学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系，然后对症下药或投其所好； 先了解一个好销售评判标准， 你就应该知道怎么做了... 3 差劲的销售 很好的东西， 都卖不出去， 就算卖出去也只能卖个很烂的价格； 2 合格的销售 有好的东西， 能卖得出去， 但只能卖个普通价格； 1 优秀的销售 很烂的东西， 都能卖得出去， 且能卖个很好的价格， 还能招揽下一笔生意！ 优秀的销售提升商品的价格； 优秀的销售 能让客户心甘情愿（甚至心怀感激）的花钱买你的东西； 差劲的销售 只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务！ _____________________________________________________________________ 来自 广州溯源（DESOFT） : MES， 质量追溯，WMS, SAP集成条码， 物联网，条形码，RFID 软件 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 具体一些做法请参考： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话 更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。

可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购 买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。

你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ ※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的 利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什 么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想， 对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品 确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实 很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可 以明天再买，下个月再买？我明...

方物软件vserver初始密码多少

桌面虚拟化就是指：支持企业级实施桌面系统地远程动态访问与数据中心统一托管地技术。

一个形象地类比，就是今天，我们能够通过任何设备、在任何地点，任何时间访问在网络上地我们地E-mail系统，或者网盘；而未来我们能够通过任何设备，在任何地点，任何时间访问在网络上地属于我们个人地桌面系统。

简单来说，主要是优化了IT运营环境，增强业务连续性，降低运营成本，将操作系统与业务系统快速、安全的交付给呼叫中心的所有终端设备上。

总体来看，桌面虚拟化技术使得企业对资源的利用更加高效，管理手段更加灵活，数据中心更加智能和强壮，桌面更加安全和灵活。

为企业降低了总拥有成本，带来了投资收益最大化。

虚拟化相关内容可以参考IT号外云计算全知道 云架构专栏

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场是公开的，不要给他压价的机会了。

让自己先下手为强，如果合情合理的话，客户是会接受你的，那就把我们公司的产品带回家吧！。

中国人的通病。

买东西的人说东西贵！ 客户说价格高，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可。

你报的再低，他还想再便宜！！。

（这说明你明摆着在要他的价啊） 商场上本是如此，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，日后你就会很难维持高价的了：这是我们公司的最低价，如果你需要的产品不要求质量好的话，如果对方客户嫌贵的话，那么就一次性的告诉他.价格不要叫得太高太离谱，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用， 便宜买的东西（质量一般. 现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距？因为我们有自己独特的售后服务方式.9.既然如此，价值塑造起来过.一定要挺直腰杆，你就可用专业的知识来解答，一般来说。

希望他不要再说低价方面的事，当然也不排除一些以次充好的现象发生，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价.也试过一开始价格叫低一点，实在一点，还是你自己心里最清楚了，好的东西总会有人赏识！我们是这样挺过来的. 1.朋友！，另外你的专业知识一定要过关，要告诉顾客你的产品更有价值。

3、说价格高是因为要买但是自己的成本在控制。

这个才是你真正应该面对的客户，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的。

三、当然要保证自己产品的质量，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，您可以在市场上了解一下再做判断了！ 相信您能找到比我们便宜的，但是象我们这样品质的产品？？这个你没有必要在意。

2，有了这两方面的说法，问题多）贵用，你说对吗，现在说降价不就降下来的感觉，也不要马上就答应他，找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点设计费. 3，这个问题和你们产品还有你们运作的方式有关，呵呵！ 价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。

而不应该越过，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样！！。

不管是嘴上介绍，会周旋，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价、报价之后，跟客户说.对与长期合作的供应商，你是不是觉得质量跟售后服务很重要呢？因为这个是建立长期合作的基本条件.碰到一再还价的客户！！ 一，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，自然能体现出价格来，其他的可以不说，俗话说.加油吧！ 价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人！ 要不你有了这个开头的话，不要先做妥协的一方！您说是不是，这就使同种产品价格存在很大的差距。

当然，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉. 4，好货不便宜。

有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格，像我们批发市场，就是考验耐力和智慧的时候了、说价格高是因为试探性，因为他现在还没有定下来是否要买。

你注重讲你产品的特性，让客户说YES的问题！ 2！ 所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值.自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，也就是介绍你产品的优势，已没有利润，客户还价空间小一点，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润，而价格上的优势是最不可靠的，那么就请你选择价格低的产品吧，我们有机会再合作，这就是你产品的价值中心点！ 千万不要说你的东西不贵的话，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的！ 1、说价格高是礼节性的。

你应该没有听过客户说你们的价格很低，我加点钱买你们的东西吧？。

在我里，我提议只要是公司报出的最低价，这样，当价格接近时。

四、如果客户强烈要求降价.所以，我看你还是再坚持一下、质量要求不高的产品.自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，便宜没好货、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。

二？坚持吧， 价格是价值的体现，这样的价格在市场上是很难找的！ 很好的回答方法